Por Bob Kaelin,
Vicepresidente de Ventas Max International, LLC
Vicepresidente de Ventas Max International, LLC
Se necesitan tres cosas para convertirse en un exitoso comerciante en red:
- Primero, debe ser un gran reclutador.
- Segundo, debe ser un gran capacitador.
- Por último, pero no menos importante, debe ser un gran líder.
Cada uno de estos papeles tiene un rol único, fundamental para la operación, aunque depende de los demás para lograr el éxito de un equipo.
El Reclutador
Los grandes reclutadores están orientados hacia las persona, independientes e irradian gran determinación.
Son personas de acción que no resisten hablar con personas nuevas. Detestan los detalles que los distraiga, como un servicio al cliente o una capacitación.
Están a la vanguardia de cualquier empresa, Su hijo “cara visible”. Por lo tanto, deben ser agradables y profesionales.
El Capacitador
El don de los capacitadores es enseñar a los nuevos a ser exitosos.
En la medida que los reclutadores traen gente, los capacitadores deben asegurarse de que ellos sepan que hacer una vez dentro.
Los capacitadores retienen y cultivan nuevos reclutas, mientras que los reclutadores sin habilidades de formación tienen altos de volumen de negocio.
Esos capacitadores son educadores. Personalizan sus estilos de enseñanza, para las diferentes personalidades, aprendiendo estilos y culturas.
Sin un gran capacitador, una empres o equipo puede colapsar desde el interior.
El Líder
Líderes reconocen cuál de sus miembros son reclutadores y cuales son capacitadores, conectándolos y sincronizándolos.
Como maestros de orquesta, ponen a los trabajadores juntos en armonía. Saben lo que se necesita hacer, saben delegar tareas y tienen un buen ojo para detectar los problemas potenciales.
Un líder dinámico debe tener visión. Debe ver el todo en la operación diaria, pero aún ser lo suficientemente detallistas como para atrapar esfuerzos ineficaces.
Por qué el Liderazgo es tan Importante
Los reclutadores pueden hacer un montón de dinero, pero tienen que seguir reclutando para ello. Son como hamsters en una rueda.
Los capacitadores no pueden hacer mucho dinero a través de la formación por si sola, están muy ocupados ayudando a los demás.
Sin embargo, cuando un líder aparece y los pone a trabajar juntos, la magia sucede.
Un líder pone a las gentes correctas juntas, los capacita de acuerdo a sus talentos y habilidades naturales y los pone a trabajar para lograr el objetivo.
Advertencia: Cuando está comenzando a construir su equipo, tiene que ser los tres juntos.
No tiene el lujo de elegir ser el que usted es mejor. No puede concentrarse en ser uno hasta que no complete un equipo lo suficientemente grande como para delegar tareas.
Y este es uno de los principios más importante del liderazgo: Debe aprender su camino hacia el liderazgo, trabajando desde abajo.
Así que si quiere convertirse en un gran líder, debe:
- Pasar tiempo abajo manejando el reclutamiento y la capacitación aún cuando su fortaleza esté en uno u otro.
- Siempre esté dispuesto a aprender.
- Aprenda a reconocer rápidamente las habilidades de los demás.
- Aprenda a coordinar los esfuerzos de muchas personas.
- Cultive la visión y sígala con fuerte determinación.
Y por último, debe incentivar a otros a hacer lo mismo.
Fuente: Blog de Max
